Как продвигаться по карьерной лестнице
8 советов, которые помогут вам быстро подняться по карьерной лестнице
Мы уже рассказали вам об ошибках, которые мешают карьерному росту. Но также необходимо выполнять и конкретные шаги для быстрого продвижения на работе. Что-то вы уже знаете и делаете, а что-то будет в новинку. В этой статье — простые советы, которые помогут вам подняться по карьерной лестнице. Если эти шаги не предпринимать, то путь наверх может затянуться.
1. Умейте слушать людей
Старайтесь как можно меньше участвовать в бесполезных разговорах и не будьте их инициатором, но больше участвуйте в конструктивных беседах. Слушайте, что вам говорит собеседник. Поверьте, когда вы молчите и обдумываете сказанное, то выглядите умнее.
Надо уметь слушать внимательно, стараться делать это объективно и понимать, что ваш собеседник хочет до вас донести и почему. Научитесь говорить тогда, когда это действительно необходимо. А в момент разговора слушайте так, будто вам рассказывают занимательную историю.
2. Проявляйте участие
Если у вашего коллеги возникает какая-то непреодолимая сложность, помогите ему справиться с ней и иногда сами предлагайте свою помощь. А если не знаете, как решить задачу, помогите сотруднику найти ресурсы, которые помогут в решении, не варитесь в собственном соку. Так вы будете добиваться расположения к себе других людей, а также бесплатно получать бесценный опыт.
Также это относится и к неофициальным корпоративным делам: праздникам, дням рождения, несчастьям коллег. Участвуйте, помогайте с организацией, заинтересовывайте людей. Будьте неформальным лидером, но не увлекайтесь — бывают случаи, когда работники становятся хорошими «общественниками», но не более.
3. Читайте развивающие книги
Эксперт может позволить себе быть каким угодно (вспоминаем доктора Хауса), но руководитель должен быть лучшим среди равных, открытым человеком, который сможет выслушать и понять подчинённого, сказать вовремя «нет», уметь работать в режиме многозадачности и находить выход из различных ситуаций.
Поэтому придётся читать и, чтобы быстрее расти, читать много: психология, мотивация, управление, влияние, ораторство, планирование времени. Неплохо читать 15–20 книг в год, и это выполнимо.
Также хорошим подспорьем будет посещение тренингов по развитию своих руководящих навыков, особенно хороши тренинги с практической программой. Надо посещать как минимум 2–3 тренинга в год, и не ждите, пока их вам начнут предлагать.
4. Признавайте свои ошибки
Самые нужные знания и опыт мы получаем, к сожалению, через собственные ошибки. Когда мы работаем, то каждая неудача кажется нам концом нашей блестящей карьеры. На самом деле это ценные уроки, которые в дальнейшем заставляют нас внимательно относиться к принимаемым решениям и поставленным задачам.
Многим людям и в обычной жизни не помешало бы этим заняться: умерьте собственную гордыню и важность, признайте свои ошибки, поймите их, проанализируйте и впредь не повторяйте.
Стараясь оградить себя от принятия решений и ответственности, работники зачастую не предпринимают никаких действий или выполняют работу не в полном объёме. Но есть хороший психологический приём: «Я имею право на ошибку, даже великие ошибались, что говорить обо мне». Не бойтесь ошибаться, бойтесь повторять свои ошибки. Действуйте!
Никогда не скрывайте собственные ошибки на работе, даже если знаете, что за оплошностью последует наказание. Тайное всегда становится явным. Будет хуже, если скрываемая вами ошибка приведёт к негативным последствиям. Ваша репутация как работника будет утеряна навсегда. Лучше сообщите о своей ошибке руководству и предложите пути её исправления, если это возможно.
Infusionsoft Sales/flickr.com5. Прикладывайте все усилия для выполнения работы
Старайтесь выполнять задачу так, как будто вы делаете это для себя любимого и от этой задачи зависит многое (в пределах разумного). Делайте больше, чем от вас ожидают, делайте на 110%.
Рассмотрите все грани задачи, модернизируйте, внесите что-то новое. Выполните её, возможно, с опозданием, но удивите других своим подходом и полученным результатом!
Помните, не всё зависит от вас, но прилагать усилия вы всё равно обязаны. Это качество оценят другие.
6. Мотивируйте людей
Говорите людям, что они смогут, что добьются большего, а их ошибки и неудачи временны. Обсуждайте с ними в беседах темы честности, трудолюбия, личностного роста, ответственности. Доносите до них мысль, что деньги не всегда главное, есть и другие ценности.
Поверьте, хотя люди в своём большинстве и не хотят слушать разговоры о высоких материях и могут считать, что всё только из-за денег, но в личных разговорах можно услышать и другое. Тяните людей вперёд, несмотря ни на что, и вы получите поддержку.
7. Ответственность во всём
Берите на себя ответственность, несите её бремя, не сдавайтесь. Да, вы можете устать, но отдохните и идите дальше. Людям нравится, когда рядом есть ответственный человек, причём ответственный во всём: приходит вовремя, доводит дела до конца, хорошо выглядит, контролирует свои эмоции, не бросает тех, кто на него полагается.
Станьте гарантом надёжности в коллективе. Вы и не заметите того, как подниметесь над собой — и по карьерной лестнице.
Главное — отвечайте за свои слова и действия, будьте последовательны. Это сослужит вам хорошую службу.
8. Найдите наставника
Для качественного подъёма по карьерной лестнице найдите себе наставника. Это может быть ваш руководитель, руководитель соседнего отдела или даже ваш друг. Учитесь у него, чтобы он указывал вам на ваши ошибки и показывал новые горизонты. Задавайте ему вопросы по технологиям управления — у него гораздо больше опыта, чем у вас.
Также можно пойти ещё дальше и получать опыт от руководителя вашего руководителя. Вы будете впитывать знания как губка, сможете расширить свой профессиональный кругозор. Не думайте, что вам никто ничего не расскажет: всем льстит, когда их спрашивают о работе, чем они занимаются и как они к этому пришли.
Путь руководителя — непростой путь, так как придётся постоянно выходить из зоны комфорта, уметь принимать сложные решения и брать за них ответственность, когда вокруг все будут молчать. Руководителем в наше время становится дисциплинированный человек, в меру разговорчивый, умеющий слушать, инициативный и ответственный. При этом он может быть как интровертом, так и экстравертом.
Чем хорош путь руководителя, так это тем, что вы должны развивать себя как личность и вместе с тем подниматься по карьерной лестнице. Помните, что руководителями не рождаются, а становятся.
Как продвинуться по карьерной лестнице
Вы амбициозны?
Вы много работаете и мечтаете о большом?
Есть ли у вас все необходимое, чтобы добраться до вершины?
Может быть труднее дождаться продвижения по службе, когда Интернет предлагает все заманчивые предложения о работе одним нажатием кнопки. Но переезд должен быть хорошо спланирован и ориентирован на долгосрочную перспективу.
Высокооплачиваемые рабочие места не падают с неба.Не просто переключайтесь между сменами работы, продумайте свой следующий шаг.
Вот несколько ключевых стратегий, которые гарантированно ускорят ваше продвижение по карьерной лестнице:
Создайте карту своей карьеры
Пункт назначения имеет значение - решите, где вы хотите быть. Мы живем в поколении «сделай сам», когда возможности карьерного роста просматриваются через Интернет, а с потенциальными работодателями связываются через социальные сети. Разработайте индивидуальный план или дорожную карту карьеры и время от времени проверяйте, достигаете ли вы намеченных этапов.
Сделайте своего начальника лишним t
Сделайте себя незаменимым, а своего начальника ненужным. Шаг вперед. Будьте отзывчивы. Отложите рабочие задачи от начальника и попросите о дополнительных обязанностях. Думайте, говорите и действуйте на уровень выше вашего текущего профиля. Излишне упоминать, что у любителей всегда будет больше шансов на повышение.
Инвестировать в обучение и образование
Не ограничивайтесь описанием должности. Расширьте свою базу знаний.Развивайте свои навыки и продолжайте учиться. Спросите себя, достаточно ли вы квалифицированы или обучены, чтобы взяться за следующий большой проект. Если ваш ответ отрицательный, запишитесь на формальное образование или тренинги без отрыва от производства у руководителей компании.
Вести учет своих достижений
Это удобное оружие. Записывайте все достижения за год. Это будет удобно для обзора производительности.
Практика саморекламы
Смирение и скромность могут быть не лучшими достоинствами на рабочем месте.Если вы не демонстрируете свои достижения, вы не продвинетесь вперед. Даже если вы получили письмо с благодарностью от своего клиента, убедитесь, что ваш босс заметил это. Продайте себя промоутерам и убедитесь, что вы известны своими выступлениями.
Развивайте свою харизму
Харизма поможет вам нанять. Если вы родились с этим, вы знаете, как это работает. Однако, если вы не информированы, это навык, который можно отточить. Увеличьте свой харизматический фактор. Одевайтесь для успеха и используйте свое обаяние, чтобы повысить свой показатель симпатии.
Боковые движения тоже могут быть хорошими
«Вверх» не обязательно быть единственным направлением движения. Боковые движения тоже хорошие.
Но вы же не хотите, чтобы это была просто карусель. Стратегически спланируйте свой боковой ход, чтобы подготовить вас к следующей лучшей роли. У традиционных компаний меньше ступеней. Сделайте горизонтальный шаг, который даст вам лучшее из того и другого, не выходя из компании.
Развивайте и используйте свою сеть
Развивайте свою сеть.Сеть - вне вашего отдела, вне вашей компании, с партнерами и влиятельными лицами в бизнесе. Зарекомендуйте себя как инициативный и знайте, когда и как использовать свою сеть.
Используя эти опытные стратегии, начните практиковаться и будьте готовы увидеть свое имя в следующем рекламном цикле.
7 способов двигаться дальше, переезжая на более высокий уровень
Over - это новинка для многих профессий и отраслей. Узнайте, как использовать боковые движения и другие нестандартные возможности для карьерных катапультов, и не сойти с рельсов.
Вы ищете новую карьеру, но не знаете, как ее достичь? Возможно, подняться по служебной лестнице - не единственный путь. Сегодня более чем когда-либо карьерный обход может повлиять на вашу карьерную судьбу. На всех уровнях - включая высшее - профессионалы, менеджеры и будущие руководители обычно делают несколько зигзагообразных маневров перед тем, как перейти к месту назначения.
Почему боковой путь стал новым путем к вершине? Частично виновата рецессия - иерархия во многих компаниях сгладилась и сжалась во время рецессии, эффективно устранив ступеньки, которые ранее были частью ожидаемого подъема.
Из-за этой реальности стало более важным «думать боком». Если вы не планируете заранее, рассматривая боковые ротации как часть своего плана развития карьеры, вы можете застрять на своей нынешней ступеньке на неопределенное время, если не найдете способ сделать более крупный, чем обычно, шаг вверх.И все же, как это ни парадоксально, исключительный прогресс менее вероятен, если вы не уделили время, чтобы повысить свой опыт и уверенность в боковых движениях.
Шерил Палмер, карьерный тренер и основатель Call to Career, предложила полезную аналогию: «Если вы застряли в пробке, и могут пройти часы, прежде чем вы сможете двигаться вперед, имеет смысл сменить полосу движения и выезжайте на боковую дорогу, где вы сможете быстрее объехать ее. Сидеть в пробке и кипеть некуда.
Чтобы получить совет о том, как эффективно превратить шаг из стороны в ступеньку вверх, Ladders попросили взвесить несколько экспертов по развитию карьеры:
1. Сделайте это осмысленным. Без стратегической карьерной лестницы боковые движения могут превратиться в карусель. Джоан Кливер, автор новой книги «Решетка карьеры: борьба с утечкой мозгов, улучшение корпоративной культуры и привлечение лучших талантов», предложила вам заранее составить собственный план карьеры, чтобы понять диагональные и боковые движения.«Ваш работодатель не сделает этого за вас, поэтому первое, что вам нужно знать, - это то, что вы должны искать и использовать возможности, которые продвигают вашу карьерную повестку дня», - сказал Кливер.
Отличное место для начала - это представить себе следующий шаг «вверх», а затем перепроектировать квалификацию, необходимую для серьезного пробега на эту позицию. Кливер рекомендовал оценить ваш текущий опыт и навыки, чтобы определить, что вам может понадобиться, чтобы добраться туда, куда вы хотите.
«Спросите себя: не хватает ли мне практического опыта работы? Подтвержденный опыт в бизнес-навыках, таких как удержание клиентов? Практическое знание соответствующего сегмента технологии? Какие навыки помогут мне добиться успеха на этой должности? » - предположил Кливер.Сравнивая навыки, необходимые для выполнения следующего шага, с навыками, которые у вас есть сейчас, вы быстро увидите пробелы, которые может заполнить боковое движение.
2. Делайте то, что нужно делать. Ваша неформальная самооценка, вероятно, откроет области, в которых ваши навыки могли бы быть сильнее, чтобы вы могли перейти на следующий уровень. Определите конкретные стратегические действия, которые помогут вам быстрее достичь карьерных целей.
«Если вы менеджер проекта, который хочет стать менеджером отдела, вам могут понадобиться две вещи: более сильная сеть за пределами вашего отдела, чтобы ваша репутация уже была установлена у ваших потенциальных новых коллег, и более широкое взаимодействие с клиентами и клиентами, чтобы вы можете показать, что можете способствовать росту, а также добиваться выполнения работы », - сказал Кливер.
В этом случае она предложила рассмотреть возможность краткосрочной ротации, чтобы наладить отношения с другими отделами и функциями, или поработать над заданием, которое ставит вас и вашу команду на проект, ориентированный на клиентов.
3. Волонтерство стратегически. Иногда бывает трудно найти время для волонтерских проектов среди ваших основных профессиональных обязанностей. Но, по мнению Кливера, стратегическое волонтерство может стать мощным способом быстрого расширения вашей сети влиятельных лиц и пополнения деловых навыков.
Чтобы превратить общественные работы в возможность горизонтальной ротации, Кливер предложил присоединиться к организационному комитету, волонтеры которого дополняют, но не дублируют существующую сеть. Взгляните на свои текущие навыки в поисках логической опоры (например, если вы работаете в маркетинге, присоединитесь к комитету по маркетингу).
«Ваша конечная цель - перейти к назначению, которое развивает ваши деловые навыки, как только вы заслужите доверие», - объяснил Кливер. «Таким образом, руководитель отдела маркетинга, которому необходим опыт операционного и финансового управления, может добровольно стать сопредседателем ежегодного обращения.Такие задания представляют собой ориентированные на результат тематические исследования, которые сотрудники могут вернуть к своей повседневной работе, демонстрируя деловые навыки, подтверждающие их квалификацию для общего управления.
4. Убедитесь, что вы все еще учитесь. Хотя иногда несколько шагов в сторону - или даже назад - могут помочь вам продвинуться вперед, не все боковые движения или карьерные обходы приведут вас в том направлении, в котором вы в конечном итоге хотите двигаться. Уловка состоит в том, чтобы знать, что будет, а что нет.
По словам Мелиссы Лларена из Career Outcomes Matter, обходной путь может оказаться вредным, если вы вряд ли узнаете что-то новое на следующей должности.«Если вы переключаетесь, чтобы получить другие навыки или расширить свою сеть в компании, вам может быть полезен поворот в сторону», - сказал Лларена. «Однако, если вы переключаетесь на роль, в которой вы не можете использовать какие-либо из имеющихся у вас навыков, вы должны услышать внутренний сигнал тревоги». Чтобы избежать тупика, Рой Коэн, карьерный тренер и автор Руководства по выживанию The Wall Street Professional, рекомендовал оценивать любой боковой ход в свете того, расширит ли он ваш набор навыков или нейтрализует то, что может рассматриваться как устаревший или «унаследованный» опыт. .
Стейси Хоули, специалист по карьере в The Credo Company, отметила, что карьерные обходы могут быть полезными, если они дополняют ваш общий опыт и практическое образование. «Некоторые обходные пути позволяют лучше понять отрасль или смежные отрасли, например отрасли, которые являются вертикально интегрированными», - сказал Хоули. «При определении того, выгоден ли карьерный путь, подумайте, как вы будете использовать свои недавно приобретенные навыки для последующих ролей».
5. Решите для себя, что означает «вверх». Часть эффективного планирования карьеры - это знать, что подходит вам. Если вы достигли карьерного перекрестка, когда шаг кажется неправильным, исходя из ваших собственных целей и видения - будь то в сторону, вверх или вниз, - прислушайтесь к себе. Вертикальная траектория не для всех имеет смысл. «Мы часто начинаем работать, думая, что это прямой путь к вершине», - говорит сертифицированный профессиональный тренер Лори Батталья. «Обычно это не так».
Тренер на рабочем месте Дарси Айкенберг описал работу со старшим руководителем, который знал, что следующая доступная ступенька по традиционной лестнице его организации заставит его проводить больше времени в путешествиях - чего он боялся, когда дома был маленький сын.Но после того, как он потратил время на то, чтобы переосмыслить, что на самом деле означает для него карьерный рост, он обнаружил, что его нынешняя должность дает ему гибкость и настоящую возможность продвижения, которую он хотел.
«Он предпочел остаться на месте, чтобы понять, что рост в его нынешней должности не будет обходным путем, но принесет в жертву свои личные ценности», - сказал Айкенберг. «С тех пор он успешно добивается личных и профессиональных успехов».
6. Используйте решетку. Независимо от того, является ли ваше движение в сторону по замыслу или постановлению, есть способы максимально увеличить время, проводимое горизонтально.Одним из преимуществ решетчатых ходов является то, что они позволяют вам увидеть разные точки зрения и перспективы.
«Вместо того, чтобы смотреть вниз по своей лестнице, я собираюсь взглянуть через решетку организации», - сказал Халли Бок, генеральный директор и президент Fierce, Inc. «Вместо того, чтобы спрашивать мнение людей, которые разделяют мою точку зрения и опыта, вопрос заключается в том, как охватить и использовать различные точки зрения, в том числе точки зрения разных поколений ».
По словам Бока, предложение боковых движений в качестве альтернативы прямому движению вверх может быть особенно важно для молодых сотрудников.«Возможность работать в разных командах может разнообразить и углубить опыт работы сотрудников», - сказал Бок. Она добавила, что миллениалы испытывают сильное желание поделиться своим опытом и изменить мир к лучшему, поэтому предложение различных возможностей для обучения и роста может иметь важное значение для удержания лучших молодых талантов.
7. Создайте собственное продвижение. С падением роли среднего управленческого звена во многих компаниях сотрудник с опытом работы от 10 до 15 лет может внезапно обнаружить, что следующего уровня не видно - их руководители могут быть в том же возрасте и не планируют выходить на пенсию или уходить в любое время. скоро.Айкенберг сказал, что в тех случаях, когда вы не можете ожидать повышения по службе, возможно, пришло время скоординировать свои собственные с несколькими ключевыми стратегиями:
- Определите проблемы в вашей организации и то, как вы уникальны, чтобы помочь успокоить эту боль от вашей текущая позиция.
- Создайте бизнес-план для новой роли, отдела или службы, которую вы могли бы возглавлять.
- Общайтесь с ключевыми фигурами в вашей организации, чтобы сообщить о своих намерениях.
- Отнеситесь к своим усилиям так же серьезно, как к поиску новой работы.
«Чтобы сделать свой следующий шаг, нужны креативность, настойчивость и уверенность, - сказал Айкенберг, - но если вы действительно жаждете прогресса в плоском мире, сделайте это самостоятельно».
.По карьерной лестнице | Наука
Джонатан - имя изменено - начал расстраиваться из-за своих успехов в поисках работы. На четвертом году своего постдока он начал искать работу в отрасли, и сначала это выглядело как мир возможностей. Но когда он начал внимательно следить за объявлениями о вакансиях, он обнаружил не это.
Джонатан нашел множество вакансий, рекламируемых на уровне бакалавра и магистра, но не нашел много кандидатов наук.Должности D.-level в своей области. «Я доктор философии. биохимик, получивший широкое образование, но сфокусированный на моем первоначальном намерении продолжить академическую карьеру. Хотя у меня, безусловно, есть навыки, которые я могу предложить компаниям, они ориентированы на определенные методы. Вот почему, когда я вижу рекламируемую вакансию, требующую навыков в этих областях, я отвечу независимо от названия должности ». Его мысль была такой: «Эй, если я возьму эту работу на уровне бакалавра наук, это может быть ступенькой в дверь, важным первым шагом к лучшему положению в компании.”
к.э.н. ученых, которым удалось получить должности более низкого уровня, часто называют вспомогательным персоналом и переводят на более высокие должности.
Джонатан обнаружил (как и многие другие), что, несмотря на то, что он является асом в этих техниках, он не идеальный кандидат для такой работы - далеко не так. Он узнал это на собственном горьком опыте, когда менеджер по найму признался, что она бросила его резюме, не прочитав его. «Это не доктор философии. положение », - говорит женщина.
Вы слишком квалифицированы?
Обнаружение того, что вы слишком высококвалифицированы для многих рекламируемых вакансий, часто становится шоком.Вы, как и Джонатан, видели объявления о поиске навыков в вашей области знаний, но работодатель не указал докторскую степень. Вместо этого работодатель ищет кого-то со степенью бакалавра или магистра наук. Это не идеально, но у вас тоже есть такие степени, так почему бы не подать заявку?
«В каждой нашей лаборатории есть вакансии для B.S. или ученые уровня MS, которые играют ключевую роль в наших исследованиях. Но в этих лабораториях также есть должности для докторов наук, и это две совершенно разные роли », - говорит мой клиент, менеджер по кадрам в многонациональной научно-исследовательской организации.
Я рассказал клиенту историю, которой поделился со мной Джонатан: Джонатан позвонил в контактное лицо и обнаружил, что разговаривает с менеджером по найму на должность, на которую он ранее подавал заявку. Он спросил, почему его заявление не было принято, и менеджер по найму ответил ему: он слишком квалифицирован для этой должности.
Мой клиент ахнул, когда я рассказал эту историю. Это, по-видимому, было нарушением стандартного протокола: менеджеры должны «знать лучше, чем предоставлять много цветов», - говорит мой клиент.Очевидно, они не должны так много рассказывать о том, почему не наняли вас. Вот почему вы редко получаете прямой ответ на подобные вопросы. Однако мой сотрудник отдела кадров поделился со мной дополнительной информацией о чрезмерной квалификации, так что теперь я могу поделиться ею с вами.
“B.S. и, во многих случаях, должности мастера также служат вспомогательными ролями. Да, они используют те же методы, но гораздо меньше творческого вклада в экспериментальный план и, конечно же, меньше вклада в критическое мышление по сравнению с тем, что будет присутствовать на работе, выполняемой доктором философии.D. ученый, - говорит он.
Путь с малой мобильностью
Поперечный переход к новой карьерной лестнице и другой тип карьеры - это хорошо. Например, через несколько лет вы можете сделать горизонтальный шаг в развитии бизнеса и оставить исследования и разработки позади. Но большинство компаний не заполняют кандидатские должности в группе поддержки, как сообщил мой сотрудник отдела кадров; они наполняют их извне. Кандидат наук. ученых, которым удалось получить должности более низкого уровня, часто называют вспомогательным персоналом и переводят на более высокие должности.
Не то чтобы их очень много. «Мы получаем много докторов наук, претендующих на должности, для которых не требуется докторская степень, и мы предпочитаем не продолжать работу с этими кандидатами по ряду причин, не последней из которых является то, что это не - тоже хороший ход для них », - говорит мой контакт.
Конечно, вы можете перейти из младшего научного сотрудника I в научного сотрудника II, но почему вы получили докторскую степень? Вы можете даже получать удовольствие от работы какое-то время, но наступит день, когда вы обнаружите, что смотрите свою докторскую диссертацию.D. коллеги, когда они записываются на совещание по планированию, на которое вас не приглашают. Они будут разрабатывать эксперименты, а вы будете руками делать работу. Скорее всего, вы будете работать на менеджера, который знает гораздо меньше науки, чем вы.
Звук разочаровывает? Это - и это основная проблема работодателя. Рискованно нанимать кого-то, кто, скорее всего, разозлится, пожалеет о том, что устроился на работу и чувствует себя способным на гораздо большее. Если бы работодатель нанял этого ученого со степенью бакалавра наук, как и планировалось, он или она, вероятно, были бы на этой работе в течение многих лет, имея четкую карьерную лестницу на лестнице поддержки и возможности продвижения в другую категорию B.Роли уровня S. и M.S.
Напротив, через несколько месяцев на такой работе большинство ученых с докторской степенью вернулись на рынок труда. Что еще хуже, они, вероятно, сочтут этот рынок еще более сложным, чем раньше, потому что менеджеры по найму на должности уровня доктора философии будут удивляться, почему они работают на более низком уровне, чем указано в их степени, на которую они способны.
Он преследует вас на протяжении всей карьеры
Основная причина, по которой должности более низкого уровня привлекательны для кандидатов наук.Ученые уровня D. в том, что они видимы; рекламируется гораздо больше из них. Они могут выглядеть как возможность встать на ноги и стать внутренним кандидатом на лучшую работу, но обычно так не получается. В течение многих лет я наблюдал, как сотрудники отдела кадров просматривают резюме; Если в резюме указана необычная работа, даже если ей 10 лет, они спрашивают об этом. Эти должности научного сотрудника или технического сотрудника II выделяются; они магниты для сложных вопросов на собеседовании.
Так что вперед: подайте заявку на B.S.-уровневая работа. Если вас возьмут на работу, вы будете гарантировать боль во время каждого собеседования в течение следующего десятилетия или около того и, вероятно, упустите некоторые хорошие возможности на этом пути.
.Как продвинуться по карьерной лестнице в качестве координатора продаж | Работа
Карьера в сфере продаж подразумевает гораздо больше, чем холодные звонки и выполнение квот. Чтобы достичь вершины продаж, вам потребуется развить навыки и опыт в ряде областей, включая административные функции. После того, как вы накопили правильный набор навыков, часто бывает так, что вы оказались в нужном месте в нужное время, чтобы подать заявку на вакансию.
Узнайте, какие названия использует ваша компания. Попросите письменное описание должности, поскольку компании используют разные названия для обозначения ролей сотрудников.Координатор продаж часто поддерживает менеджера, который поддерживает директора. В зависимости от размера компании координаторы продаж не всегда могут продавать. Координатор по продажам может составлять контракты, поддерживать базу данных продаж, помогать выполнять заказы, обеспечивать обратную связь с покупателями после продажи и выполнять другие административные задачи, которые позволяют продавцам тратить больше времени на звонки по продажам.
Выполняйте все функции своей работы как можно лучше, немедленно обращаясь за помощью, вместо того, чтобы пытаться разобраться во всем самостоятельно и, возможно, допустить ошибку.Получите обратную связь о вашей работе после 30 дней или дольше, чтобы узнать, можете ли вы улучшить какую-либо из своих задач.
Начните расспрашивать продавцов об их работе. Спросите их о проблемах и о том, как они их преодолевают. Скажите им, что однажды вы хотите перейти на позицию продавца, и попросите дать конкретные советы по направлениям продаж, например, как найти потенциальных клиентов, как начать коммерческое предложение, как преодолеть возражения и как закрыть сделку. Спросите у своего начальника, можете ли вы начать больше узнавать о продажах и можете ли вы присоединиться к продавцам на телефонных звонках или предложить поддержку на выставках, если это необходимо.
Научитесь управлять базой данных клиентов и работать с ней, особенно если у вашей компании есть коммерческая система, используемая на многих предприятиях. Спросите, участвует ли кто-либо из ваших коллег в консультативных продажах и как развить этот навык. Консультативные продажи включают в себя достаточное изучение клиентов или клиентов, чтобы вы могли помочь им интегрировать ваш продукт или услугу в их долгосрочные стратегические цели. Научитесь писать рекламные письма, купив книгу с образцами или проведя исследования в Интернете. Просмотрите копии всех торговых материалов вашей компании, включая брошюры, комплекты материалов для СМИ, контракты и коммерческие письма.
Спросите у своего руководителя об одной учетной записи, с которой вы можете начать развивать свои навыки продаж. Согласитесь, что вы будете работать со старыми или холодными лидами, которых остальные торговые представители не хотят. Делайте и учитесь на своих ошибках на этом уровне, где вы нанесете наименьший ущерб, и просите своих коллег о ваших первоначальных попытках продавать отзывы. Если вам удастся с первой попытки, попросите стать продавцом. Упростите для компании процесс найма вас, написав отчет о переходе для вашей замены и согласившись работать неполный рабочий день на должности вашего координатора и на новой работе по продажам.
Изучите своего менеджера по продажам после ввода продаж. Изучите обязанности и навыки должности. К ним относятся распределение территорий продаж и установление годовых целей продаж, знание рынка, установление цен и разработка рекламных акций с отделом маркетинга, проведение тренингов для торгового персонала и любые другие обязанности, которые отличают менеджера по продажам от остального персонала.
Укажите в резюме ваши конкретные навыки продаж и достижения. Включите управление базами данных, управление контрактами, обслуживание клиентов и любой приобретенный вами опыт продаж.Перечислите типы вашего опыта продаж, например внутренние телефонные звонки, внешние торговые звонки или консультативные продажи. Будьте готовы покинуть свою организацию, чтобы получить большую территорию и большую ответственность, включая работу в качестве регионального менеджера по продажам, которая может привести к роли общего менеджера по продажам. Делайте это только после того, как вы приобретете опыт продаж и добьетесь успеха, в том числе задокументированного увеличения продаж на вашей территории, чтобы продемонстрировать, что вы добились успеха как продавец.
.
